内容简介

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《阿里铁军内训销售课》以系统、实战、实用、落地出名，第二季将会对这四个特点进行全面升级，带来更系统的学习、更实战的经验、更实用的思路、更落地的技巧！

从101个实战中常遇见的问题出发，启迪思考，给予答案，讲透问题背后的知识点，每天用10分钟的时间多掌握1个销售技能。

课程目录

├─阿里铁军内训销售课·第二季

│ 01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.m4a

│ 01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf

│ 02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.m4a

│ 02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf

│ 03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.m4a

│ 03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf

│ 04【培育策略】怎么联络，能打动人？.m4a

│ 04【培育策略】怎么联络，能打动人？_IMG.pdf

│ 05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.m4a

│ 05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf

│ 06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.m4a

│ 06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？_IMG.pdf

│ 07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.m4a

│ 07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf

│ 08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.m4a

│ 08【基本功】哪些销售技能，可以训练？_IMG.pdf

│ 09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.m4a

│ 09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf

│ 10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.m4a

│ 10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf

│ 11【判别客户】如何找对人？.m4a

│ 11【判别客户】如何找对人？_IMG.pdf

│ 12【讲解产品】如何说对事？.m4a

│ 12【讲解产品】如何说对事？.pdf

│ 13【痛点和痒点】如何谈到点？.m4a

│ 13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf

│ 14【信心与信任】如何聊到位？.m4a

│ 14【信心与信任】如何聊到位？_IMG.pdf

│ 15【成交技巧】如何签下单？.m4a

│ 15【成交技巧】如何签下单？.pdf

│ 16【表达】你能说，会“道”吗？.m4a

│ 16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf

│ 17【聆听】你能听，会“听”吗？.m4a

│ 17【聆听】你能听，会“听”吗？_IMG.pdf

│ 18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a

│ 18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf

│ 19【提问】你能“提”，会“问”吗？.m4a

│ 19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf

│ 20【动作】你的“动”，会“作”吗？.m4a

│ 20【动作】你的“动”，会“作”吗？_IMG.pdf

│ 21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.m4a

│ 21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf

│ 22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.m4a

│ 22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf

│ 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.m4a

│ 23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf

│ 24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.m4a

│ 24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？_IMG.pdf

│ 25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.m4a

│ 25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf

│ 26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.m4a

│ 26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？_IMG.pdf

│ 27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.m4a

│ 27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf

│ 28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.m4a

│ 28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf

│ 29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.m4a

│ 29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？_IMG.pdf

│ 30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.m4a

│ 30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf

│ 31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a

│ 31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf

│ 32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.m4a

│ 32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf

│ 33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.m4a

│ 33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf

│ 34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.m4a

│ 34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf

│ 35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.m4a

│ 35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf

│ 36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a

│ 36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG.pdf

│ 37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a

│ 37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf

│ 38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a

│ 38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG.pdf

│ 39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a

│ 39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG.pdf

│ 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.m4a

│ 40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf

│ 41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a

│ 41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG.pdf

│ 42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a

│ 42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf

│ 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a

│ 43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf

│ 44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.m4a

│ 44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf

│ 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.m4a

│ 45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf

│ 46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a

│ 46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf

│ 47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a

│ 47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.pdf

│ 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a

│ 48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.pdf

│ 49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a

│ 49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.pdf

│ 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.m4a

│ 50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.pdf

│ 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.m4a

│ 51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.pdf

│ 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a

│ 52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.pdf

│ 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.m4a

│ 53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.pdf

│ 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a

│ 54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.pdf

│ 55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a

│ 55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.pdf

│ 56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？.m4a

│ 56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG.pdf

│ 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a

│ 57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.pdf

│ 58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a

│ 58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.pdf

│ 59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a

│ 59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.pdf

│ 60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a

│ 60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.pdf

│ 61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a

│ 61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.pdf

│ 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a

│ 62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.pdf

│ 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a

│ 63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.pdf

│ 64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a

│ 64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.pdf

│ 65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a

│ 65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.pdf

│ 66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a

│ 66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.pdf

│ 67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a

│ 67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.pdf

│ 68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a

│ 68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.pdf

│ 69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.m4a

│ 69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.pdf

│ 70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a

│ 70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.pdf

│ 71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.m4a

│ 71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？_IMG.pdf

│ 72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a

│ 72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.pdf

│ 73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a

│ 73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.pdf

│ 74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a

│ 74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.pdf

│ 75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a

│ 75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.pdf

│ 76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a

│ 76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？_IMG.pdf

│ 77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a

│ 77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.pdf

│ 78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a

│ 78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？_IMG.pdf

│ 79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a

│ 79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.pdf

│ 80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a

│ 80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.pdf

│ 81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a

│ 81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？_IMG.pdf

│ 82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.m4a

│ 82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.pdf

│ 83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a

│ 83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？_IMG.pdf

│ 84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a

│ 84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.pdf

│ 85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a

│ 85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.pdf

│ 86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.m4a

│ 86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局_IMG.pdf

│ 87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a

│ 87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.pdf

│ 88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a

│ 88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.pdf

│ 89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a

│ 89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.pdf

│ 90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a

│ 90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力_IMG.pdf

│ 91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a

│ 91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf

│ 92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a

│ 92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？_IMG.pdf

│ 93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a

│ 93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf

│ 94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a

│ 94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机_IMG.pdf

│ 95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a

│ 95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？_IMG.pdf

│ 96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a

│ 96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？_IMG.pdf

│ 97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a

│ 97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？_IMG.pdf

│ 98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a

│ 98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你_IMG.pdf

│ 99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a

│ 99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf

│ 100【诗和远方】十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤（缺）

│ 101【后记】为什么我们需要中国式销售法？（缺）

TIP：此课程与原课程对比缺最后100、101两小节，介意勿下！