内容简介

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在做销售的过程中，我们常常面临这样的问题：和客户的沟通不在同一个频道上？产品价值不能有效传递给客户？一次次的拜访总是无功而返？感觉做销售很难赚到钱？无法与客户建立信任？

由卢战卡老师耗时3个月打造的《108套销售心法》采用了108个真实销售场景，教你如何快速解除抗拒，成功签单！

课程目录

├─卢战卡：108套销售心法【完结】

• │ 00 【发刊词】销售是天底下最赚钱的行业！.m4a
• │ 00 做销售总会遇见各种奇葩顾客，客户分9种，送你9种应对之法.m4a
• │ 01 200通电话销售不如一次面谈，为了面谈成交我们应该准备些什么？.m4a
• │ 02 搞不定非常“理智”的客户，用好这3招，提高你50%的成交率！.m4a
• │ 03 如何拿下生性多疑，总爱“挑刺”的顾客？这3招，帮你顺利签单.m4a
• │ 04 顾客说“我没兴趣”怎么办？4招抓住他的注意力，助你反转成交.m4a
• │ 05 顾客说“这俩都挺好，我该选哪个”？如何回答才能让顾客满意呢？.m4a
• │ 06 如何邀请不熟的客户出来吃饭？做好这3步，让他主动赴约！.m4a
• │ 07 客户拖欠尾款，怎么办？不吵不闹，五招让他乖乖就范.m4a
• │ 08 顾客说“我没带够钱”怎么办？教你一招3步回应法，帮你挽回成交.m4a
• │ 09 销售员有这6个坏毛病，尽快改，不然会损失大量本可成交的订单.m4a
• │ 10 顾客说“我很忙没时间”，用这3招，让他主动愿意听你讲下去.m4a
• │ 11 当顾客说“不要赠品，给我便宜点”，这3种错误回应千万不能犯.m4a
• │ 12 高境界的“逼单”不是逼客户签单，而是让客户逼你跟他签单.m4a
• │ 13 顾客说“为什么别人打折你不打折”？送你3招?，说服她原价购买.m4a
• │ 14 顾客不相信你产品有保障？这两招一出，让他给你乖乖交钱.m4a
• │ 16 怎么给顾客报价，才更占主动性？教你一个“3步报价法”.m4a
• │ 17 同一个顾客，团队很多人都接触过，如何不得罪同事也能顺利签单？.m4a
• │ 18 顾客一进门就问最低价，如何不让步还能成交？送你2招！.m4a
• │ 19 顾客提问总被牵着鼻子走，1个方法助你对答如流，不怕不成交.m4a
• │ 20 销售心理学：悟透这3步御心术，顾客乖乖听你话，赚钱不难.m4a
• │ 21 为什么你说话没有说服力？不知道这3点，说再多都是废话！.m4a
• │ 22 顾客说“没听过你这牌子”，如何让他“路转粉”呢？.m4a
• │ 23 快成交时顾客说“我怕买亏了”，4招让他打消顾虑，快速签单！.m4a
• │ 24 顾客说“你便宜点我就买”，为什么你便宜之后她还是不买？.m4a
• │ 25 销售高手：成交不要急于签单，多问这2句话，销量立马翻倍.m4a
• │ 26 想快速提升销售业绩，死记硬背1000句话术，不如讲1个动人故事.m4a
• │ 27 做大客户销售，一定要知道这四种角色分别在意什么，才能顺利实现成交.m4a
• │ 28 不用自己出手，3招带你从被动销售，成为主动成交高手.m4a
• │ 29 销售时带上这4样东西，让客户难以拒绝，成交量翻倍！.m4a
• │ 30 状态决定你销售的成败，3种状态激励方法，助你顺利成交！.m4a
• │ 31 做销售收入没保障，求人没面子？这么想的话就太侮辱销售了！.m4a
• │ 32顶级销售思维：三流的销售会吆喝，一流的销售“懂人性”.m4a
• │ 33 顾客说“我再考虑考虑吧”，你该怎么挽回成交？给你4招！.m4a
• │ 34 顾客说“你的东西太贵了”，如何回应，才能让顾客觉得超值呢？.m4a
• │ 35 销售想赚大钱，先这样做，抓准客户痛点、兴奋点！.m4a
• │ 36 顾客一说“我过两天再来买”你就没辙？掌握这3种心理，他无法拒绝！.m4a
• │ 37 客户不买账？看看你是不是忽视这几点，弄清了成交不在话下！.m4a
• │ 38 顾客问：“最低多少钱？”如何回应才能让他感觉超值呢？.m4a
• │ 39 顾客进店先别推销，做好这3件事，销售订单轻松翻倍！.m4a
• │ 40 销售想赚钱，先懂得制造紧迫感，3招限制法，让客户立马签单！.m4a
• │ 41 销售高手“操控”人性，靠这3点法则，让顾客主动说我要！.m4a
• │ 42 绝对成交销售法：想获取信任这样做，顾客主动把钱交给你！.m4a
• │ 43 和顾客打交道，1个方法让他“赖上你”，不怕客户不交钱！.m4a
• │ 44 客户说“同行产品更好”怎么办？5招助你干掉对手，拿下订单！.m4a
• │ 45 客户一上来就说“不”，顶尖销售高手都这样做，把他变成自己人！.m4a
• │ 46 客户犹豫不决先别急，做好这4步引导，签单完全不用愁！.m4a
• │ 47 客户说“到时候再买”时怎么办？不如试试这3个方法，当场成交！.m4a
• │ 48 客户犹豫不决先别急，做好这4步引导，签单完全不用愁！.m4a
• │ 49 客户说“到时候再买”时怎么办？不如试试这3个方法，当场成交！.m4a
• │ 50 顾客说“我想再转几家看看”，如何留住对方顺利成交？送你4招.m4a
• │ 51 顾客进店之后，是推荐最贵的还是最便宜的？很多导购员都做错了！.m4a
• │ 52 顾客说“下次搞活动我再买”，掌握这3招，让他现场签单！.m4a
• │ 53 顾客说手头紧，你直接推荐低价产品那就错了，送你6种对应方法.m4a
• │ 54 什么时候收单才是恰当的呢？你得了解这“5种成交信号”.m4a
• │ 55 顾客之前被坑过，对你这类产品有成见，如何才能打消他的疑虑.m4a
• │ 56 对于顾客没买过的产品，如何激发他的购买欲？做好6步让他下单.m4a
• │ 57 客户很满意现在使用的产品，如何让他对你家的同类产品更感兴趣呢？.m4a
• │ 58 老客户想你索要优惠时，这3种错误回应方式，会让对方非常寒心.m4a
• │ 59 顾客问“你们的特价品是不是有质量问题”？很多销售员都回答错了.m4a
• │ 60 线下实体店如何实现低成本获客，快速打开客流量？送你5招.m4a
• │ 61 顾客怕东西便宜是因为质量不行，你该如何打消他的疑虑？教你3招.m4a
• │ 62 拜访大客户，总觉得自己低人一等，心里紧张怎么办？送你4招.m4a
• │ 63 和客户拉关系，如果不注意这4点，对方会非常方案！.m4a
• │ 64 客户比你还懂销售套路，如何应对才能拿下订单？送你4条建议.m4a
• │ 65 顾客拉着同伴来把关，如何让他的同伴替你说“好话”呢？送你4招！.m4a
• │ 66 拜访客户，收尾时做好这3点，助你签单更轻松.m4a
• │ 67 想提高复购率？这3种送赠品的玩法，让你少花钱多办事！.m4a
• │ 68 顾客说我随便看看，这两种错误回应是大忌，只会让顾客扭头就走.m4a
• │ 69 谁说的借钱伤人脉？坚守这4大原则，让你越借朋友越多！.m4a
• │ 70 如何让客户帮忙转介绍？学会这4招，轻松实现裂变营销！.m4a
• │ 71 店里人多的时候，如何避免照顾不周而惹顾客生气呢？教你4招.m4a
• │ 72 都已经咨询过好几次的顾客，但一看价格就纠结，4招帮你拿下他.m4a
• │ 73 卖东西如何借助逆向思维实现收益倍增？看懂这3招，你就明白了.m4a
• │ 74 顾客嫌你们店里款式太少，如何挽留对方顺利成交呢？送你3招.m4a
• │ 75 顾客觉得你们产品不适合他，如何回应才能打消疑虑，促进成交呢？.m4a
• │ 76 顾客进店，如何引导使用体验，促进成交呢？送你3条建议.m4a
• │ 77 电销如何一开场就抓住客户注意力，学会这套话术，轻松拿下订单.m4a
• │ 78 很多销售员在成交时还跑单，就是因为没注意这3点！.m4a
• │ 79 想让客户长期复购你们的产品，不被同行抢走？一定要学会这3招.m4a
• │ 80 去拜访陌生客户，如何把对方公司的前台发展成你的“内线”？.m4a
• │ 81 如何引导顾客跟着你的思路走，最终实现交易呢？给你4条建议.m4a
• │ 82 为什么路人很多，进店的很少？很可能犯了这5种门店经营的忌讳.m4a
• │ 83 如何吸引更多路人进店？教你3种“花式玩法”，让你门店客流不断.m4a
• │ 84 如何防止顾客看一眼就走？用好这3招，让他愿意在你店里看下去.m4a
• │ 85 顾客说“有需要再联系你”，学会这3招让他无法拒绝，快速签单.m4a
• │ 86 做销售一定要慎说这6种话，不然本该成交的订单也会跑单！.m4a
• │ 87 拜访客户除了介绍产品，怎么找话题更有利于成交？给你4个方向.m4a
• │ 88 对于初次见面的客户，如何要到他的联系方式？教你4招.m4a
• │ 89 在靠价格战挖竞争对手的客户？用好这3招，让客户自己“跳槽”.m4a
• │ 90 如何防止自己的客户被人挖走？送你5招，让客户跟你一直走下去.m4a
• │ 91 顾客说“网上比你们店里更便宜”，怎么回应才能挽留成交呢？送你4招.m4a
• │ 92 遇到顾客投诉，不合格销售员的这2种表现，只会让问题越闹越大.m4a
• │ 93 拜访客户都需要注意哪些细节，才能促进签单呢？送你7条建议.m4a
• │ 94 顾客说“我要退货”，如何回应才能解决退货纠纷呢？送你3招.m4a
• │ 95 餐饮店如何提升翻台率，又不会让顾客反感呢？教你4招.m4a
• │ 96 顾客冲你发火怎么办？用好这4招，轻松平息对方对方的怒火.m4a
• │ 97 如何把东西卖给熟人，还不招人讨厌呢？送你4招.m4a
• │ 98 如何做促销，才能让顾客更有占便宜的感觉？教你5招.m4a
• │ 99 干销售如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交？给你5条建议.m4a
• │ 100 顾客想以之前的优惠价购买，如何说服他以现价下单？送你2招.m4a
• │ 101 遇到这5类客户跟你砍价，记住，不用让步也能成交！.m4a
• │ 102 客户说“如果用着不满意能退货吗”？用好这3招，让他放心购买.m4a
• │ 103 顾客只试不卖怎么办？3招帮你解决，实现顺利成交.m4a
• │ 104 领导问你工作计划，如何回复才能令他满意？送你一个6步回应模板.m4a
• │ 105 顾客不愿意办会员，无非3种原因，对症下药准没跑.m4a
• │ 106 想让更多人办你家会员，千万不要犯这5种忌讳.m4a
• │ 107 小本生意，如何做营销才能收益倍增呢？教你3招.m4a
• │ 108 销售说的天花乱坠，顾客却毫无感觉？因为说的都是卖点而非买点.m4a
• │ 109 如何判断一个产品好不好卖？不会选品赔到你哭，送你4个选品法则.m4a
• │ 110 干销售做好这4件事，升职加薪没障碍！.m4a
• │ 111 店里没有顾客想买的那款怎么办？学会这3种问法，照样还能成交.m4a
• │ 112 遇到不认同你产品的顾客，如何挽回成交呢？送你4条建议.m4a
• │ 113 与非常强势的大老板打交道，怎样才能更容易拿下订单呢？送你3招.m4a
• │ 115 遇到非常谨慎的“绵羊型客户”，如何跟他打交道，才能拿下订单？.m4a
• │ 116 跟完美主义的“猫头鹰型”客户打交道，如何才能更容易拿下订单？.m4a