内容简介

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每一次成功的营销背后都有一个根机制，读懂消费者心理，探寻成功背后的根机制，这样你才能抓住消费者口袋中的钱包。

邀讲师韩秀超，打造了遮掩消费者心理学课程，带你揭开消费者买买买的心理，直击顾客痛点，帮助你利用消费者心理提升销量和业绩，不在为成交发愁。

课程目录

• 00.发刊词.pdf
• 第01讲：从不同的营销思维和模式开始谈起…mp3
• 第01讲：从不同的营销思维和模式开始谈起.pdf
• 第02讲：【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论…pdf
• 第02讲：【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论.mp3
• 第03讲：【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论…pdf
• 第03讲：【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论.mp3
• 第04讲：【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论…mp3
• 第04讲：【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论…pdf
• 第05讲：【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段.mp3
• 第05讲：【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段.pdf
• 第06讲：【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异.mp3
• 第06讲：【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异.pdf
• 第07讲：【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应…pdf
• 第07讲：【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应.mp3
• 第08讲：【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识…mp3
• 第08讲：【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识.pdf
• 第09讲：【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度…mp3
• 第09讲：【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度.pdf
• 第10讲：【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识.mp3
• 第10讲：【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识.pdf
• 第11讲：【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论…mp3
• 第11讲：【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论.pdf
• 第12讲：【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论…pdf
• 第12讲：【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论.mp3
• 第13讲：【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.mp3
• 第13讲：【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.pdf
• 第14讲：【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制.mp3
• 第14讲：【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制.pdf
• 第15讲：【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症.mp3
• 第15讲：【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症.pdf
• 第16讲：【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.mp3
• 第16讲：【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.pdf
• 第17讲：【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应.mp3
• 第17讲：【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应.pdf
• 第18讲：【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制.mp3
• 第18讲：【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制.pdf
• 第19讲：【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应.mp3
• 第19讲：【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应.pdf
• 第20讲：【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验.mp3
• 第20讲：【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验.pdf
• 第21讲：【动机产生】从喜茶排队现象谈从众心理.mp3
• 第21讲：【动机产生】从喜茶排队现象谈从众心理.pdf
• 第22讲：【动机产生】小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制.mp3
• 第22讲：【动机产生】小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制.pdf
• 第23讲：【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制.mp3
• 第23讲：【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制.pdf
• 第24讲：【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制.mp3
• 第24讲：【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制.pdf
• 第25讲：【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理.mp3
• 第25讲：【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理.pdf
• 第26讲：【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制.mp3
• 第26讲：【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制.pdf
• 第27讲：【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制.mp3
• 第27讲：【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制.pdf
• 第28讲：【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应.mp3
• 第28讲：【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应.pdf
• 第29讲：【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射.mp3
• 第29讲：【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射.pdf
• 第30讲：【操作性条件反射】从红牛码上送红包谈操作性条件反射.mp3
• 第30讲：【操作性条件反射】从红牛码上送红包谈操作性条件反射.pdf
• 第31讲：【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性.mp3
• 第31讲：【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性.pdf
• 第32讲：【社会现象】从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式.mp3
• 第32讲：【社会现象】从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式.pdf
• 第33讲：【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量.mp3
• 第33讲：【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量.pdf
• 第34讲：【单身潮流】从“一个人的小酒” 谈寂寞心理.mp3
• 第34讲：【单身潮流】从“一个人的小酒” 谈寂寞心理.pdf
• 第35讲：【逆反心理】从“垃圾食品” 谈补偿心理.mp3
• 第35讲：【逆反心理】从“垃圾食品” 谈补偿心理.pdf
• 第36讲：【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制.mp3
• 第36讲：【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制.pdf
• 第37讲：【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销.mp3
• 第37讲：【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销.pdf
• 第38讲：【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律.mp3
• 第38讲：【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律.pdf
• 第39讲：【文化基因】从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化.mp3
• 第39讲：【文化基因】从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化.pdf
• 第40讲：【阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制.mp3
• 第40讲：【阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制.pdf
• 第41讲：【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点.mp3
• 第41讲：【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点.pdf
• 第42讲：【需求确认】从OPPO充电5分钟通话2小时谈数字魔力…pdf
• 第43讲：【引起注意】从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制…mp3
• 第43讲：【引起注意】从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制…pdf
• 第44讲：【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注…mp3
• 第44讲：【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注…pdf
• 第45讲：【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制…mp3
• 第45讲：【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制…pdf
• 第46讲：【激发兴趣】从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制…mp3
• 第46讲：【激发兴趣】从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制…pdf
• 第47讲：【激发兴趣】从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”…mp3
• 第47讲：【激发兴趣】从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”…pdf
• 第48讲：【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状…mp3
• 第48讲：【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状…pdf
• 第49讲：【产生联想】从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制…mp3
• 第49讲：【产生联想】从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制…pdf
• 第50讲：【产生联想】从耐克的李娜广告谈积极心态…mp3
• 第50讲：【产生联想】从耐克的李娜广告谈积极心态…pdf
• 第51讲：【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制…mp3
• 第51讲：【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制…pdf
• 第51讲：【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制.pdf
• 第52讲：【形成欲望】从“好想你”专卖店谈体验心理…mp3
• 第52讲：【形成欲望】从“好想你”专卖店谈体验心理…pdf
• 第53讲：【形成欲望】从海底捞服务谈超预期心理机制…mp3
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• 第54讲：【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念…pdf
• 第54讲：【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念.mp3
• 第55讲：【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学…pdf
• 第55讲：【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学.mp3
• 第56讲：【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制…mp3
• 第56讲：【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制…pdf
• 第57讲：【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应…mp3
• 第57讲：【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应…pdf
• 第58讲：【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型…pdf
• 第58讲：【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型.mp3
• 第59讲：【尝试购买】从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑…mp3
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• 第60讲：【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制.mp3
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• 第61讲：【重复购买】从永琪充值套餐谈习惯心理机制…mp3
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• 第62讲：【重复购买】从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理…pdf
• 第62讲：【重复购买】从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理.mp3
• 第63讲：【重复购买】从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理…mp3
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• 第64讲：【购后评价】从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制…mp3
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• 第65讲：【购后评价】从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制…mp3
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• 第66讲：【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制…pdf
• 第66讲：【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制.mp3
• 第67讲：【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念…mp3
• 第67讲：【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念…pdf
• 第68讲：【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念.mp3
• 第68讲：【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念.pdf
• 第69讲：【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念…mp3
• 第69讲：【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念…pdf
• 第70讲：【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应…mp3
• 第70讲：【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应…pdf
• 第71讲：【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识…mp3
• 第71讲：【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识…pdf
• 第72讲：【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系…mp3
• 第72讲：【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系…pdf
• 第73讲：【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制…mp3
• 第73讲：【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制…pdf
• 第74讲：【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理…pdf
• 第74讲：【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理.mp3
• 第75讲：【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理…mp3
• 第75讲：【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理…pdf
• 第76讲：【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理…mp3
• 第76讲：【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理…pdf
• 第77讲：【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理…mp3
• 第77讲：【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理…pdf
• 第78讲：【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论…mp3
• 第78讲：【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论…pdf
• 第79讲：【定价策略】从新品撇油定价谈升级换代概念…mp3
• 第79讲：【定价策略】从新品撇油定价谈升级换代概念…pdf
• 第80讲：【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理…mp3
• 第80讲：【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理…pdf
• 第81讲【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象…mp3
• 第81讲【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象…pdf
• 第82讲【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制…mp3
• 第82讲【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制…pdf
• 第83讲【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展…mp3
• 第83讲【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展…pdf
• 第84讲【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售…mp3
• 第84讲【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售…pdf
• 第85讲【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位…pdf
• 第85讲【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位.mp3
• 第86讲【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理…mp3
• 第86讲【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理…pdf
• 第87讲【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则…mp3
• 第87讲【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则…pdf
• 第88讲【传播策略】从杜蕾斯引发爆点谈借势营销…mp3
• 第88讲【传播策略】从杜蕾斯引发爆点谈借势营销…pdf
• 第89讲【传播策略】从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应…mp3
• 第89讲【传播策略】从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应…pdf
• 第90讲【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量…mp3
• 第90讲【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量.pdf
• 第91讲【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制…mp3
• 第91讲【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制…pdf
• 第92讲【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式…mp3
• 第92讲【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式…pdf
• 第93讲【传播策略】从分众传媒打发时光谈无聊心理机制…mp3
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• 第94讲【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念…mp3
• 第94讲【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念…pdf
• 第95讲【品牌定位】从恒大冰泉定位混乱谈定位理论…mp3
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• 第96讲【品牌定位】从香飘飘的定位调整谈门槛效应…mp3
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• 第97讲【品牌定位】从双汇王中王谈简单的力量…mp3
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• 第98讲【品牌定位】从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破…mp3
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• 第99讲【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理…mp3
• 第99讲【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理…pdf
• 第100讲【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力…mp3
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