内容简介
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渠道开发：指的是开发新客户、新终端，提高销售覆盖面和销量； 老客户维护，指的是通过沟通、督导、服务配合等工作提高老客户对我们产品的积极性、忠心程度、认真程度，使老客户的销售额持续增长。
经销商管理：经销商跟公司之间的关系很微妙，既是利益共同体，又有利益对立面，毕竟，商人都追求利益最大化。
要善用公司的政策、资源，以利开道，以小博大，以小恩惠换取最大的销量。
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目录
├─渠道开发与经销商管理（完结）
│ 00.前言.mp4
│ 00.前言.pdf
│ 01.为什么需要渠道管理？.mp4
│ 01.为什么需要渠道管理？.pdf
│ 02.渠道如何规划？（上）.mp4
│ 02.渠道如何规划？（上）.pdf
│ 03.渠道如何规划？（下）.mp4
│ 03.渠道如何规划？（下）.pdf
│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4
│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf
│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4
│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf
│ 06.如何考察、验证经销商？.mp4
│ 06.如何考察、验证经销商？.pdf
│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4
│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf
│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4
│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf
│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4
│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf
│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4
│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf
│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4
│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf
│ 12.如何有效地完成日常拜访？.mp4
│ 12.如何有效地完成日常拜访？.pdf
│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4
│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf
│ 14. 如何制定销售政策.mp4
│ 14. 如何制定销售政策.pdf
│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4
│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf
│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4
│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf
│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4
│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf
│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4
│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf
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