他是江苏常熟的一个普通农民，1976年，怀着对未来美好生活的追求，他带着公社的10位裁缝成立了一个小缝纫组。创业之初，他们的全部资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车，业务则是来料加工，赚取一点手工费。
1980年的一天，他去上海寻找包工活的机会。那时交通不便，从家乡到上海是一段80公里的砂石路，平时公共汽车很少，每次去上海他都是骑那辆自行车，路途艰辛漫长。这次，他想“偷懒”搭乘一回公共汽车。谁知他刚踏上车，就被一个上海乘客连人带包赶了下来，嘴里骂骂咧咧地说他一身寒碜气、土包子，根本不配坐车。他涨红了脸，想跟人家争辩几句，可是车门很快“啪嗒”一声关上了，车轮底下卷起一股黄尘，公共汽车扬长而去，将他扔在路边。
被人歧视的滋味很不好受，事后他想：“一定要活出个人样来，非出这口窝囊气不可！”
由于他们是作坊似的小工厂，根本没人在意他们，就算好不容易拿到了加工订单，人家也会百般刁难。一次，靠一位朋友的关系，他联系上了一家上海企业，碍于情面，对方总算答应跟他们合作一回，可是活儿分下来，工人们都愣住了，原来那家企业把最难的一项活儿摊给了他们：做中式棉袄罩衣、中西式罩衣和盘各种花纽。他也很生气，可是转念一想，他又平静下来，他给工人们打气：“我看这个活儿值得做，咱们权且把它当成一次考试吧，考试合格了，别人认可了，自然就会给咱们活儿干。不就是难一点吗？越是难做的东西，咱们越要当成一门新的技艺去学习，等完成了，也学会了，人家也就知道咱们的能耐了！”他组织工人加班加点，精工细作，硬是在交货期限内完成了任务。结果那家上海企业也被感动了，主动找他们签下了更大的一笔合同。
就这样，凭借诚信经营和过硬的质量，小厂的名气渐渐大起来。随着业务的扩大，他不再满足于来料加工，而是与一家知名工厂合作生产羽绒服。然而，打着别人的牌子生产总让他觉得施展不开拳脚，赚到钱后，他果断结束了这种模式，开始全力打造自主品牌的羽绒服。
1995年，他的公司生产的羽绒服已占到全国市场份额的16。98%，坐上了羽绒服市场的第一把交椅。
站稳了国内市场，他雄心勃勃，又把目光投向了竞争更加激烈的国际市场。谁知他第一次去俄罗斯考察市场时，内心又被深深刺痛了一回。
原来，在他准备开拓市场的地方，已有多家实力雄厚的厂商牢牢占据着市场份额，虽说在国内已是知名企业，但由于中国企业制造的产品在国外很多地方都被人视为“伪劣产品”，因此听说中国人要来销售羽绒服，带有偏见的俄罗斯人都表示出不屑，一位俄罗斯商人甚至一语双关地“幽”了他一默：“先生，你们中国生产的羽绒服做好适应欧洲‘寒冷’的准备了吗？”话语里潜藏的傲慢和讥讽让他如芒在背，他暗下决心：一定要为中国争口气！回国后他继续在羽绒服的绒朵含量和“时尚化”的路子上下工夫，不仅要将产品打入俄罗斯，还要把中国品牌的羽绒服推向世界。
凭借着强大的创新能力和优质的产品，1999年，他的公司生产的羽绒服成功打入了以要求严苛而著称的瑞士市场。如今，已在瑞士、日本、美国、俄罗斯、加拿大等68个国家和地区成功开拓了市场。
他就是“波司登”的品牌创始人、现集团董事局主席高德康。他以一个江苏农民的身份，用30多年的时间，将一个乡村小作坊变成了羽绒服年产量占全球市场总量三分之一的中国500强企业。谈及今天的成功，高德康说：“面对别人的歧视，你可以生气，但生气只是一种态度，争气才是出路。当你是一棵小草时，难免会被人无视和践踏，只有在屈辱和挑战中努力成长为一棵树，用实力说话，你才能赢得别人的尊重。从这个意义上说，争气，永远比生气更重要。”
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