强弱互换是以弱胜强的关键一环
没有永远的强者，也没有绝对的弱者。强者有危机，弱者有机会。
为什么一些昨天还风光无限的领先者，今天已被人超越，凋谢成了一朵“明日黄花”？那些貌似不可战胜的强者，随时都有可能被后来者和弱小者超越。弱小者也有机会由弱而强，守弱而强。
恐龙的灭绝
在两亿多年前的爬行动物时代，恐龙是体格最大的爬行动物，这些庞然大物在之后的几千万年时间内都统治着整个地球。
但是，就在6500万年前，地球的统治们似乎就在“一夜之间”很快走向了灭绝。
个中的原因有很多版本。其中一种比较主流的说法是：一颗直径7-10公里的小行星撞击地球引起大爆炸，导致遮天蔽日的尘雾阻止了植物的光合作用，又冷又饿的恐龙因此走向了灭绝；有的说是因为地球大气含氧量因为气温大幅下降而下降，导致缺氧的恐龙冻死了；还有的说是因为一种没有天敌的小型动物，爱吃恐龙蛋，最后把恐龙蛋都吃光了……
但不论是何种原因，都告诉给我们一些基本的事实：那些貌似“不可敌”的强者都存在弱点甚至是致命的“死穴”；恐龙大了，它一些固有的东西总会妨碍它的进化，而另一些更能“适者生存”的微小生物则会进化得更高级、更强大，换句话讲强弱互换为那些被强者压制的弱者们提供了崛起的机会。
这样的事例在企业界、营销界比比皆是。
利用实现强弱互换的机会
事实上，利用强弱者之间本就存在的强弱互换的情况，或者是创造强弱互换的机会，正是我们由弱而强，赢得胜利，走向崛起的关键一环。
丝宝集团的舒蕾面对统治中国洗发水市场的宝洁系品牌——飘柔、潘婷、海飞丝，凭借自己灵活但到位的执行、快速而扎实的终端拦截，硬是把终端营销做成了自己的强点，从而突破宝洁等强敌的封锁，让丝宝由一个小企业成长为了中国化妆品业的一位巨子。
在感冒药市场的王者康泰克出现那次著名的“PPA”危机之后，白加黑、泰诺等品牌抓住了强者犯错的机会，迅速壮大了起来。
五谷道场方便面，通过“非油炸，更健康”的区隔定位及其一系列的营销措施，有效攻击了康师傅、统一等油炸方便面品牌的弱点，打破了它们一统天下的格局，并通过在非油炸方便面领域的强弱互换，实现了崛起。
养生堂在推出“有点甜”的农夫山泉的时候，正是娃哈哈等纯净水称霸市场的时候，但农夫山泉通过炒作“天然水”将水市场的奶酪一分为二，通过吸引强敌参与进天然水和纯净水谁更健康的庞大争论，赢得了发展壮大的机会。
卡西欧仅仅用了五、六年的时间，就将夏普从电子计算器市场领导品牌的宝座上推了下来，它的秘诀就是速度——在推新品、提产量、降价格的速度上，都要比夏普快一倍，也正是比对手更快的速度，让卡西欧和夏普实现了强弱的互换。
这些熟悉的或者是不熟悉的事例，都在向我们印证：弱者要崛起，就必须善于创造与利用强弱互换的机会。
在崛起的道路上
弱者崛起的道路，就是抓住与实现一个又一个强弱互换机会的征程。
在这样的征程当中，“非油炸”的五谷道场、“防上火”的王老吉们所依仗的市场细分与定位区隔；娃哈哈非常可乐、波导手机们所依仗的渠道与在对手的薄弱市场成为强者；格兰仕微波炉抗拒日韩品牌所依仗的价格；奥克斯在强手如林的空调市场异军突起所依仗的事件营销……皆可成为我们的武器。
一说到武器，就让人想到上阵杀敌，就让人想到具体怎么做的方法与执行。不过，需要打起十二分精神注意的是：尽管将士们的执行在影响我们成败的大小与快慢，但是，在执行的更前端，一旦我们谋略不当，却可能让自己全军覆没、一败涂地。
换句话讲，就是：强弱可变换，执行关成败，策略定生死！
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