在一次拍卖会上，一个印度人带来了三幅名画，这三幅画均出自已经过世的名画家之手。
有一位美国人看上了这三幅画，他打起自己的小算盘：这三幅画的作者已经去世，如果现在买下这些画，不需要收藏多少时间，再脱手时一定可以大赚一笔。
他于是打定主意，不管怎样也要买下这三幅画。
于是，他问那印度人：“先生，你带来的画我觉得还不错，假如我要买下，当然是全部买下，需要多少钱？”
这个印度人也是一个地地道道的商业精，他知道自己的画的价值，而且他还了解到，美国人一般有个习惯：喜欢收古董、藏字画，而且他们一旦看上，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价买下。
印度人仔细观察了美国人的神情，确信对方是不得到这三幅画不肯罢休了。
他的心里有了底，于是装作漫不经心地回答：
“先生，如果你真心实意地要买，我看你就给250万美元吧，这够便宜了！”
美国画商并非商场上的庸手，一美元他也不想多出，于是便和印度人讨价还价起来，大大地往下杀价。一时间谈判陷入了僵局，双方谁也不肯让步。
印度人灵机一动，计上心来，装作大怒的样子，起身离开谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面，二话不说就点火把那幅画烧成了灰烬。
美国画商很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手。眼睁睁地看着那幅珍贵的画被烧得一干二净，他的心里又是惋惜又是疼痛。于是小心翼翼地问那个印度人：“那么，你这两幅画多少钱可以卖给我呢？”
想不到烧掉了一幅画的印度人口气更加强硬：“250万美元，少一分钱我都不卖！”
美国画商觉得有些不可思议，少了一幅画，还要250万美元？他强忍着怒气，还是回绝了这个价位：“仅仅是两幅画，我最多给你200万美元。”
想不到，那个印度商人根本不理这些，又怒气冲冲地烧掉了另一幅画。
这一回美国画商可真是大惊失色了，只好乞求印度人千万不要把最后一幅画也烧掉，因为自己太爱那幅画了，接着又问：“你这最后一幅画卖多少钱呢？”
“250万美元，少一分我都不卖。”
美国画商实在有些急了，问：“一幅画怎么能与三幅画是一样的价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”
印度人作势欲走，似要把最后一幅画一烧了之，被美国商人一把拉住。
这时，印度人开口了：“这三幅画出自名家之手，本来有三幅的时候，价值相对来说小一点。如今只剩下一幅，这可以说是绝宝了，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。”
他顿了一顿，“所以，现在我告诉你，这幅画250万美元我不卖了，如果你想买的话，最低500万美元。”
听完后，美国画商一脸苦相，没办法，最后只能以500万美元成交。
这位印度商人确实是一个买卖精，他算准了那位美国画商想买这三幅画，而画又不同于其他能够在工厂大批量生产的新产品，是不可重复的。因此，他走了一着险棋，通过烧掉两幅，逼美国画商高价接受第三幅。
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