约翰、汤姆、杰克一行三人到一家公司去应聘推销员。公司经理布朗先生接待了他们。布朗告诉三人，要想成为一名推销员，首要条件是要有锐利的眼光，去发现客户对你所推销产品的潜在需求，这样推销起来阻碍才会小些，才更容易成功。
说着，布朗先生把面前的一杯水朝前一推，继续说：“现在我就是你们的客户，你们三个的任务就是把我面前的这杯水推销给我，谁能完成任务，我就录用谁。”
约翰先走过来说：“亲爱的布朗先生，刚才通过与你交谈，我增长了不少见识，你真有才华!对了，刚才见你滔滔不绝讲了这么多话，你一定口渴了吧?来，喝杯水吧!”
布朗失望地摇了摇头：“先知道拍马屁是没有用的。”约翰只得灰溜溜地退出。
接下来是汤姆，他低眉弯腰地来到布朗面前，低三下四地苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老下有小都等着我去养，可我到现在还没找到一份工作，看在上帝的份上，你就可怜可怜我，买下这杯水吧。”
汤姆说得很辛酸，可布朗一脸冷漠地摇摇头：“真正推销起来时没有人会因为可怜你而买你的产品，装可怜也没用。”
最后是杰克，他一脸局促不安地来到布朗面前，半天憋出一句：“先生，我可以用任何方法向你推销这杯水吗?”布朗点点头：“不论你用什么办法。只要你能让我买下这杯水，你就是一名合格的推销员。”
杰克从口袋中摸出一个打火机，猛一躬身，一把抓住布朗的领带，一下子把领带点着了。布朗惊得哇哇大叫：“你要干什么?”杰克这才慢悠悠地端起面前那杯水问：“先生，请问现在你想要这杯水吗?”
浇灭领带上的火后，布朗还惊魂未定。他无奈地晃晃头，自嘲地对杰克说：“好小子，看来有时候创造需求比发现需求更有用，你被录取了!”
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