最初,25岁的周栗允和所有大学毕业生一样,好不容易从人潮汹涌的就业大军中抢得一份在百货公司的工作。
上班才一个月,恰逢公司周年庆,人事部门搬出了一大箱一大箱的东西,发给大家当福利。可是东西装在袋子里,看不到。发放的方式也很有趣,任你抽,你拿了哪个,那里面的东西就属于你了。
“真好玩!”周栗允感到非常新鲜,虽然拿到的不过是一些卷发棒、发夹、零钱包之类的库存货,但让人津津乐道的是这种“期待”。公司将卖不出去的库存货出清,员工也有小惊喜,这样的方式简直是一举两得。
有一回,周栗允和几个开网店的朋友闲聊,几个店主都叫苦连天:“库存太多,很多淘汰的商品很低价都卖不动,当废品卖又太浪费,仓库还都被占用了,好烦!”
“要不,你们把那些陈旧货都低价处理给我?”周栗允随口说道。“可以啊!你明天就拉车子来运走,价格随你算。”
隔天,她找到一辆小货车,花了两千元钱不到,就把朋友们库存的东西论斤买下来。
周栗允心里早有主意:可以把这些“垃圾”打包出售。买家压根儿不清楚能买到什么,仿佛抽奖,若是收到的东西够惊喜,那么肯定能吸引到无数人的!
就这样,挑挑拣拣,稍微分类之后,周栗允开了一家网店,店里卖的东西只有几个价格,9.9元、19.9元、29.9元、39.9元、49.9元不等的“超级垃圾”。
这么奇怪的方式,真的有人买吗?
第一个吃螃蟹的是一个天津的小姑娘,她拍下了29.9元的垃圾。三天后,周栗允迎来了第一个“好评”:“买‘垃圾’开始是觉得新奇,在等待东西的过程中有一种充满期待的愉悦感。结果收到的真的是一个黑色环保垃圾袋,快递冲着我说:‘来,签收垃圾!’”
“生活就像一盒巧克力,你永远不知道会尝到哪种口味!”周栗允给自己的“超级垃圾”写了句广告语。周栗允有个原则:卖出去的东西价值要比拍下来的价格高,要让顾客觉得怎么买都划算。
短短一个月,她的小店顺利卖出了上千个“超级垃圾”,挣了一万多元钱的纯利润。
惊喜之余,她想,能不能让“超级垃圾”再火一点?答案是肯定的。年轻人的创造力是无穷的,周栗允为“超级垃圾”搞了一个“微博推荐有奖”,只要买家把“超级垃圾”晒在自己微博上,评论超过1万,就能获得“巨型垃圾”奖!据拿到奖品的网友透露,有人在黑色环保袋内拿到了价格不菲的二手LV包包。
为了制造亮点,店里有时也会真的寄出一袋货真价实的垃圾。一袋碎纸片、信封,或者其他杂七杂八的东西。收到的人也不生气,反而觉得很逗,很无厘头。有时候也会随机派发出一台iPhone4或者iPad,收到的客户除了大加赞赏,还会上论坛、上微博直播。这么一来,吸引的客户就更多了。
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