在丝绸之路、在通往中亚的商道、在大沙漠和戈壁滩上，在那些人迹罕至的地方，常常活跃着令人闻风丧胆的响马。有了打劫的响马，自然会有专门对付响马的镖局。从西北响马和各大镖局的交手记录来看，双方都不曾占据绝对的优势。也就是说，其中的任何一方都不可能凭借虚张声势迫使对方退缩。
假如响马和镖局之间执着于对抗的话，对双方来说都是不明智的。一旦开打，受损的不只是其中一方。伤了人要调药养伤，死了人要打理后事，这些都是赔银子的事。双方你死我活地拼半天，不就是为了银子吗？如果好不容易挣来的那点银子就这么没了，这刀口舔血的日子过得还有意义吗？
折腾半天，响马和镖局也打累了。他们觉得该坐下来，喝杯茶聊聊天，心平气和地谈谈人生、理想，顺便再谈谈利益分成的问题。漫长的磋商之后，双方取得谅解，以后这档子生意两家一起做，镖局付响马一点钱，以后，只要象征性地派点人马过境，不仅节省开支，还提高工作效率。响马呢，也不用再过提心吊胆的日子，坐地分赃，照样大块吃肉，大碗喝酒，何乐而不为呢？
土匪请商旅过路
在著名的四川袍哥侯少煊的《广汉匪世界时期的军军匪匪》中也提到过很多类似的例子：比如四川广汉，由于地理位置重要，位居川陕大道，商旅往来频繁，土匪异常活跃。从1913年以后，这条曾经繁华一时的道路就时通时阻，1917年以后，更是累月不通。商旅通过需要绕道，或托有力量的土匪头子出名片、信件交涉。连小股军队通过，也要先派人沿途交涉，否则就有挨打、被吃掉的危险。这样一来，还有哪个过往客商敢硬闯鬼门关呢？
天长日久，土匪们发现道路不通，无人行走倒成了大麻烦，没人可抢，土匪们也愁啊！经过开会磋商，土匪头子们决定，采取分段收取保护费的办法，让行人持路票通行。例如，一挑盐收保护费五角，一个徒手或包袱客收一元。布贩、丝帮看货议费，多者百元，少者几元、几十元不等。这样一来，不仅行人方便，少了惊吓，土匪呢，也有了财源。在当时特定的环境下，这样做恐怕也算是不得已的选择！
妥协比拼争重要
土匪们为什么要放弃自己原来的方式，去选择这种看上去不合常理的办法呢？这里，有个以最小付出博取最大收益的问题。人人都希望能够一本万利，人人都希望百分之百地把对手打倒，但这样的事情在现实中，几乎是不可能的。于是，在很多时候，人们有必要转变思维，既然过分追求自身利益反而会导致利益的流失，竞争的双方何不在现有的框架下选择妥协，寻找一个对双方来说都有好处的方案呢？既然打破秩序对你我来说，都是在赔本赚吆喝，我们何不共同维护好这个秩序、平分这杯羹呢？
在日常生活中，我们常常要面对各种各样的竞争，不是在所有时候，我们都要把对手打得满地找牙。孔子说“君子周而不比，小人比而不周”。维持好共同需要的秩序，建立和谐的竞争、生活环境，达到双赢，才有可能让我们走得更远！
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