她一辈子都在做客户服务。
毕业后,她从事寿险业务。客户难找、不回电话、临时取消约会、签约之后反悔……面对这些状况,她总是深呼吸,然后深深地一鞠躬。
后来,她改做房屋中介。客户想看房子,她十分钟内就顶着艳阳或大雨赶到。有时客户是同业冒充的,有时客户看了一眼就走人,不管对方有没有诚 意,她总是把怨气塞在胸口,把客人送到门口。若客户真的出价,接下来的要求更多:隔三差五打电话来询问谈判状况,委托别的中介同时进行议价,若是卖方不接 受客户出的价钱,客户会当街骂她办事不力……对于这些奥客,她总是提高能量,但不提高音量。
后来她跟一位买她的房子的客户谈恋爱。在爱情中,那男人依然把她当做客服专员。约会的时间、地点、形式、频率,完全听他的。他可以任意改变, 她必须随时待命。约会时,他可以打手机,但她不能看简讯。争执时,他可以歇斯底里,但她必须敦亲睦邻。
“干吗不分手?”我问她。
“他是我最大的客户。”她说。
“到底是在做生意还是谈恋爱?”我问。
“我是把生意变成了恋爱。”她说。
“或是说……”我猜测,“把恋爱变成了生意。”
那男人不久后与她分手,她对我说:“我不懂,为什么我对他百依百顺,他还是不爱我?”
“这是爱情跟客服不一样的地方。在爱情中,对方不一定永远是对的。一味地配合,只会让对方得寸进尺。”
那次经验后,她不再跟没诚意的客户纠缠,空出时间来经营真正的大客户。她失去很多小客户,但从大客户身上,赚得更多的佣金和成就感。
她在爱情上也用相同做法。对新男友依然客气,但能够说“No”和“Sorry”。过去她好怕这样说对方就跑了,但事实证明:对方当下的确不高 兴,但事后总是会再打来。就像那些真正想买房子的客人。
客服小姐如今结婚了,生了一个可爱的女儿。我去坐月子中心看她,她对baby无微不至。我说:“要把这个最新的客户宠坏了。”她点头微笑,心 甘情愿。我知道,未来她的女儿将会对她子取予求,而她会完全做到。目为妈妈,是永远的客服人员。
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