双赢，是获取财富最聪明的做法
在和别人合作的时候，即使撤销合同，也要坚持确保双赢的经商原则。
——犹太箴言
犹太人的经历练就了他们喜欢竞争的个性，这种精神在商业中得到了充分的体现。但另一方面，他们又有着自己的原则，不会一味地争斗，因为他们很清楚，争则两败俱伤，合作才能产生共赢。任何一笔生意，只有双方都能获得利益，才有继续合作的可能。
所以，犹太人在教授孩子经商知识的时候，会告诉他们，在和对方合作的时候，即使撤销合同，也要坚持确保双赢的经商原则。为了给孩子灌输这一理念，犹太父母经常给孩子讲雷曼兄弟和罗道夫的故事：
雷曼兄弟公司是19世纪50年代成立的一家美国犹太老字号公司。它的创业史具有相当传奇的色彩。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·雷曼的人移居美国，他在南方居住一段时间后，就和自己的两个弟弟——埃马努尔和迈尔一起定居在亚拉巴马州，并开始做起杂货生意。
亚拉巴马州是美国的一个产棉区，农民手里多得是棉花，但没有现金去买日用杂货。于是，雷曼兄弟就想到了用杂货交换棉花的方式。这样，农民得到了杂货，他们也获得了棉花。
这种方式，似乎不符合犹太人“现金第一”的经营原则，但这是雷曼兄弟“一笔生意，两头赢利”的绝招。这种方式不仅吸引了所有没有钱买日用品的顾客，扩大了销售，而且有利于雷曼兄弟降低棉花价格，提高日用品的价格，并且在杂货店进货的时候顺便把棉花捎出去，节省了运输费用。
这种方式很快使雷曼兄弟发展成了经营大宗棉花生意的商人。棉花典当成了他们的主要业务。美国南北战争期间，雷曼兄弟在欧洲大陆推销棉花。战后，他们在纽约开办了一个事务所，并于1877年在纽约交易所中取得了一个席位，成为一个“果菜类农产品、棉花、油料代办商”，从此走上了规模化发展的道路。
可见，精明的商人在做生意时，特别善于两头赢利。因为两头赢利的生意不但能使对方欢喜，更能为自己争取更大的利益。如果一个人光想着自己获利，不给对方任何好处，那么，当对方认为自己一无所获的时候，他便会义无反顾地与你断绝生意往来，这样的结果对双方都是得不偿失的。偏执的罗道夫就曾吃过这样的亏。
罗道夫在刚经营公司的时候，常常我行我素，想做什么就做什么，想怎么做就怎么做。因此，起初在他的意识中没有一点“一笔生意，双方赢利”这个概念。
有一次，公司开研讨会，罗道夫义正词严地发表着自己的论点，他认为竞争对手就是冤家，只有毁掉对手自己才能够生存。别人纠正他说做生意就应该和平竞争，相互促进，一起发展，从而产生双赢或多赢的效果。可是，罗道夫依旧坚持市场竞争中的对手就是自己的敌人，与对手分享胜利的果实是不会有什么大成就的。
后来，有人追根究底地问他原因，他坦白了自己的想法：
首先，在同行中，虽然大家都是在进行公平竞争，但同行之间存在保密性，他根本不会与你分享。而且同行之间彼此都在刺探对方的情报，然后神神秘秘地制定能够战胜对手的策略，给对手来一个突然的袭击。
其次，在同行中，谁都想为自己的企业获取最大的利润，总是想方设法地占领较多的市场份额，与对手争抢同一块蛋糕。
最后，市场终究会有饱和的一天，不可能容纳下更多的同行。为了自己的生存和利润，同行都会在心中打着算盘，想着怎样吃掉对方，给自己争取更大的生存空间。所以，以强制弱、以强灭弱是市场竞争的必然趋势。
罗道夫的这种行事方法，给他带来的后果就是许多合作伙伴的离去，使罗道夫在生意场上屡屡失败。后来，经过打击之后，他清醒了过来，认识到了双赢的重要性。这种改变使得罗道夫公司的产品获得了极高的认可，从而使他创造了奇迹。而这一切，都要归功于“双赢才能长赢”的经营理念。
双赢不仅是做生意的理念，更是做人的理念，犹太父母善于把这样的理念传达给自己的孩子，让他们在今后的经商活动中可以有一个能够长期生存、立足的基础。这也是我们所倡导的，一定要教会孩子合作共赢的理念，这是他们成就事业所必需的品质。
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