企业的策略合作伙伴，即企业的重要关系企业，通常与该企业具有长期的合作关系，为该企业所处的某些产业价值链环节服务。
23.1 企业策略合作伙伴的分析重点
分析企业的策略合作伙伴，重点是：
» ①找出企业的策略合作伙伴有哪些；
» ②找出企业的策略合作伙伴如何与该企业合作；
» ③找出企业的策略合作伙伴完成了产业价值链上的哪些环节；
» ④找出企业的策略合作伙伴对企业的影响是怎样的。
下面将分别以万达院线（002739）和鱼跃医疗（002223）为例，说明对企业的策略合作伙伴的分析。
23.2 万达院线的企业策略合作伙伴
万达院线成立于2005年，是一家自主投资建设及运营管理影院的电影院线公司，所属行业为电影行业。万达院线的主营业务为影院投资建设、院线电影发行、影院电影放映及相关衍生业务，主要业务收入来自于电影票房收入、卖品收入（包括电影衍生产品和餐饮类产品）以及广告收入（包括贴片广告和阵地广告）。万达院线采取资产联结（影院由院线直接投资兴建，影院资产归院线所有）、连锁经营的模式开展上述业务，旗下影院均为自有，影院所在物业全部采取租赁方式取得。
对万达院线的策略合作伙伴分析，我们可以从以下方面着手研究。
1.战略合作伙伴
（1）Propaganda GEM。
Propaganda GEM成立于1991年，总部位于瑞士日内瓦及美国洛杉矶，是一家专注于娱乐营销的好莱坞老牌公司。Propaganda GEM是连接品牌主与全球娱乐核心资源的桥梁，在电影、电视、音乐影像、游戏、艺人及活动等领域，提供策略性及问题解决方案的娱乐营销创意和理念，帮助品牌与内容的更好结合。经典案例有BMW（宝马）与《碟中谍》系列的合作。
2016年5月13日，万达院线完成对Propaganda GEM的并购。此举对万线院线而言，是打入好莱坞上游产业链的一次重要突破。
（2）互爱互动（北京）科技有限公司。
互爱互动成立于2011年，专注于网页游戏、手机游戏的研发和运营，注册用户数超过3亿。互爱互动致力于打造“胡莱游戏”这一游戏品牌，如今有7款游戏（页游+手游）月收入过千万元。
网页游戏产品例如《胡莱三国》（战争策略社交游戏，在腾讯平台上一举创下了超千万日活跃用户的壮举）、《斩仙》（ARPG类游戏，曾创下月收入过亿流水的业界纪录）、《御天》、《焚天之怒》、《热血归来》、《龙破九天》，以及手机游戏和微端游戏《新神曲》、《全民斩仙》、《一剑灭天》及《寻龙诀》等。
2016年5月13日，万达院线完成对互爱互动的并购。这是万线院线开启娱乐综合体的第一步，通过资源整合，未来的呈现具有很大的想象空间。简单如可探索电影IP的游戏转化；也可将游戏行业最新技术，以VR代表的沉浸式游戏体验结合到电影放映等。
（3）Mtime Holding，Ltd.，旗下的时光网。
Mtime时光网（www.mtime.com）成立于2005年，是我国知名的电影门户网站和电影推广公司，类似美国版本IMDB、Yahoo Movie及Fandango的结合。Mtime时光网的网站月访问观影人数超过8 000万，手机用户超过6 500万。拥有电影互动社区，并在电影资讯、电影评论、电影数据库、在线购票等各个方面提供专业服务。
2015年8月31日，万达院线战略投资Mtime，占股20%，意为结合自身电影终端优势与其合作全面开展电影电商O2O业务，打通线下和线上资源，创造新模式。
（4）中信商业管理有限公司。
中信商业管理有限公司成立于2014年，是中信地产（央企中信集团旗下）的全资子公司，全面开发运营中信地产旗下的商用物业，涵盖商业综合体、写字楼、酒店和购物中心。截至2015年年底，中信商业地产项目已经布局到近30个城市，拥有商业项目数量35个，商业物业面积超过300万平方米。
2015年9月21日，万达院线与中信商业管理有限公司签署《战略合作框架协议》，5年内万达院线可以优先承租中信商业管理有限公司拥有及其未来拥有的商业项目中的影院资源业态。
中信商业地产有三大产品线：城市综合体、区域型商业和休闲度假。影院只在城市综合体和区域型商业中布局。
» 城市综合体系列：目前有6个，分布在长沙、天津、大连、惠州、深圳等城市。包括写字楼、购物中心、酒店和公寓，位于城市的核心区，项目规模一般超过20万平方米，商业主力业态主要是百货、超市、影院、冰场、家电、零售、餐饮和儿童娱乐。
» 区域型商业系列：目前有6个“中信生活汇”，分布在成都、惠州、佛山等城市。包括集中商业、临街商业加独栋商业、酒店，位于城市商业副中心大型生活区，购物中心规模大约在2万平方米到8万平方米，主力业态包含超市、影院、餐饮和儿童娱乐。
（5）美国派拉蒙影业公司。
2016年4月，万达院线联合美国派拉蒙影业公司，共同参与投资2016年度商业动作大片《忍者神龟：破影而出》，该片于2016年6月起在北美及全球陆续上映。这是万达院线首度进军好莱坞成为进口分账大片的全球投资方，是其国际化战略布局的重要一步，万达院线全资子公司影时尚影业是万达院线投资好莱坞大片的重要渠道。
（6）海南海航基础设施投资集团股份有限公司（简称海航基础，SH 600515）。
2016年3月18日，万达院线与海航基础正式签署战略合作协议，促成海航集团下属3个以上的商业合作项目，为万达院线开拓海南市场奠定坚实的发展基础。
2.放映系统合作伙伴
（1）科视Christie。
科视Christie是日本Ushio公司的全资子公司。Ushio是一家领先的特种和通用照明解决方案制造商，在东京证券交易所上市（JP.6925）。Ushio总部位于加州塞浦路斯，科视Christie的设计和制造总部位于加拿大安大略省基齐纳，第二个制造基地位于中国深圳。
科视Christie是一家在全球范围提供视觉、音频和合作解决方案的公司，提供适用于商用、娱乐和行业的各种应用。科视Christie在全球拥有1 500多名员工，已经为全球各行各业提供了10万多个投影解决方案。
2015年8月，万达院线和科视Christie宣布，将在未来三年内，万达院线部署不少于1 500套Christie Solaria®系列2K和4K数字电影机，并在指定的影院部署Christie Vive Audio™音频解决方案。科视Christie将在中国建立13个备件和服务中心，满足这一大规模部署对设备维护和服务的需求。双方将在技术团队培训方面继续深入合作。这些设备一旦成功部署，也就意味着万达院线所采用的科视 Christie数字电影机数量超过3 500台。
（2）加拿大IMAX集团。
IMAX公司成立于1967年，总部位于加拿大多伦多和美国纽约，亚太地区办事处则设在上海。1994年，IMAX在美国纳斯达克上市（NYSE：IMAX）。1997年，该公司因其科技成就，赢得美国电影艺术与科学学院颁发的独立奥斯卡奖。
2007—2010年，万达院线共采购15套IMAX影院系统。自2011年起，万达院线以票房分成的方式向IMAX公司支付租赁费，租期12年。
（3）RealD公司。
美国RealD公司是全球数字3D电影发展的领头羊，是3D电影和3D眼镜的首个商业运作先驱，在全球数字3D市场拥有80%以上的份额，全球排名前18家院线中的17家为Reald客户。
2011年，万达院线和RealD公司签署RealD影院系统（观看3D电影）租赁协议，租期7年并自动续约7年，万达院线以票房分成的方式支付租赁费。
2016年5月，RealD公司宣布在中国启动3D电影放映6FL认证（全球院线最为推崇的影院认证活动之一），三亚万达影城1号厅和5号厅获得海南首家6FL认证。过RealD6FL认证的影厅则倡导常态化放映标准提升到6FL（普通3D的亮度标准仅4.5FL），影片放映时具有更高色彩饱和度，能更加真实地呈现作者的创作意图与画面细节，观众在观看时也不再会由于画面昏暗而感到头晕或眼睛疲倦。
2016年3月，RealD公司宣布正式推出终极银幕（Ultimate Screen）技术，并宣布亚洲第一块“终极银幕”已安装在万达院线北京CBD万达广场店。
（4）杜比实验室国际技术服务（北京）有限公司（简称杜比公司）。
2016年1月27日，万达院线与杜比公司签署协议，未来5年内将在中国开设100家杜比影院（Dolby Cinema）。杜比公司提供专有设备及技术服务，使用期限为影院开业起的10年，万达院线以票房分成的方式支付维护费。
除中国境内的影院，双方还将洽谈在澳大利亚和新西兰境内的Hoys影院部署杜比影院。
3.营销合作伙伴
（1）腾讯集团。
2015年9月，万达院线与腾讯集团启动战略合作——腾讯互动影城计划，腾讯影业借助游戏、文学、动漫等泛娱乐业务，与万达院线在院线流量运营、影城电竞赛事、影城互动体验专区，并在影片互动宣发等多个环节共同探索实践。
腾讯互动影城计划，一方面将用户在玩家社区、游戏体验、动漫等内容输送到影院，从而为观影用户提供更丰富的娱乐体验，另一方面通过深度打通的模式，为影院实现用户导流，拓展更多形态，从而推动影院经营打破空间的局限，为用户体验创造更多的想象空间。
（2）微票儿。
微票儿属于微影时代旗下，是国内在线选座行业第一阵营平台，同时也是依托于腾讯的社交平台，与全国4 500家影院合作，覆盖中国90%的观影人群，是合作影院数、覆盖人群第一的在线选座平台。
2015年9月，好莱坞3D科幻喜剧《像素大战》上映的首个周六，万达院线联手微票儿，在其全国202家影城的同一时间，发起了一场“看游戏、打电影”的全国联动，打造了史无前例的、万名观众同时在电影院里一边看《像素大战》、一边对着大银幕打游戏的“双屏互动”新玩法，让在观众在观看电影的同时，与剧中“大神们”一起拯救地球。
（3）一汽大众奥迪。
万达院线与一汽大众奥迪合作，以互动娱乐营销为起点，通过品牌优势叠加、强势资源整合，打造国内首个“高档车品牌+院线娱乐化”营销的创新模式。其在线上强化粉丝与品牌互动的同时，还促成线下多样化的品牌体验活动（零点首映场、IMAX影厅座席、主题影城、精准会员营销等方式），从而形成O2O品牌体验闭环。在此种合作模式之下，双方用户将切实感受到一汽大众奥迪在电影赞助、电影观看场景以及电影文化体验等多方面的升级服务与专属权益。
例如，2015年5月，双方首次跨界合作。《复仇者联盟2》IMAX零点场首映抢票活动上线不到24个小时，40 000余个座位被一抢而空。万达院线的自媒体矩阵，包含总部及全国的180余家影城，在“奥迪之夜”上线的第一时间内启动传播攻势，短短数小时内，微博便获得超过50万的阅读量和超千万的曝光量，而在微信公号上则收获了10万以上的阅读数。
（4）网络团购平台。
万达院线与网络团购平台，通过团购、优惠券等方式，按票房收入比或固定票价方式进行结算，主要包括以下平台。
» 格瓦拉网，上海格瓦商务信息咨询有限公司
» 美团网，北京三快科技有限公司
» 大众点评网，汉海信息技术（上海）有限公司
» 满座网，北京新态互动科贸有限公司
» 成都全搜索，成都全搜索科技有限责任公司
» 淘宝网，淘宝（中国）软件有限公司
» 百度，百度在线网络技术（北京）有限公司
» 微信，北京微时代科技有限公司
4.其他合作
（1）芬兰AAVI科技有限公司。
AAVI科技成立于1983 年，致力于空气净化产品的研发、设计和制造。在30年的发展历程中，AAVI科技有限公司获得了100多项专利技术，主要应用在工商业和民用行业。
2015年12月，万达院线和AAVI科技签订合作协议。北京万达影城CBD店和通州店引进49台AAVI离子瀑空气净化设备，进行试运营。
（2）廊坊万达学院投资有限公司。
2012年起，万达院线与廊坊万达学院签订内部员工培训协议。
（3）北京华夏时报传媒广告有限公司。
2012年起，万达院线向北京华夏时报传媒订购报纸。
（4）北京万达电影文化传媒有限公司。
2014年起，万达院线向北京万达电影文化传媒订购《大众电影》杂志，同时委托其承制内部月刊《万达电影》。
23.3 鱼跃医疗的企业策略合作伙伴
鱼跃医疗是中国医疗器械行业的副会长单位，前身是1998年成立的江苏鱼跃医疗设备有限公司，2007年由有限公司整体变更设立为股份公司。公司专业从事医疗设备研发、制造和营销，是目前国内最大的康复护理、医用供氧及医用临床系列医疗器械的专业生产企业之一，产品以家用医疗器械为主。
对鱼跃医疗的策略合作伙伴分析，我们可从如表23-1所示的几个方面着手研究。
表23-1 鱼跃医疗重要关系企业
续表
1.阿里健康（港交所代码：HK00241）
阿里健康是阿里巴巴集团旗下的香港上市公司。阿里健康依托云计算和大数据技术，旨在有效整合医疗健康资源，搭建安全、专业、便捷的健康电子商务生态系统。2015年4月17日，鱼跃医疗的控股股东鱼跃科技与阿里健康共同签署了《战略合作框架协议》，双方认同对方在健康服务业中的价值，并认为阿里健康与鱼跃科技合作将在医疗智能设备，医疗影像，医疗医生资源管理，互联网健康服务拓展，开拓市场与客户，信息及医疗产品、阿里健康云医院平台等方面具有很大的互补性和协作空间。
2.辉瑞投资有限公司
辉瑞投资是中国市场占有率最大的制药外企，其产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物等诸多广泛而极具潜力的治疗及健康领域。其母公司辉瑞公司是纽约证券交易所的上市公司，是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司之一。2015年7月13日，鱼跃医疗与辉瑞投资共同签署了《战略合作框架协议》，双方认同对方在健康服务业中的价值，鱼跃医疗与辉瑞投资将在心脑血管、高血压等慢性疾病健康管理，互联网健康服务拓展，开拓市场与客户，信息及医疗产品等方面具有很大的互补性和协作空间。
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