试题6（2008年上半年试题69）
A、B两个独立的网站都主要靠广告收入来支撑发展，目前都采用较高的价格销售广告。这两个网站都想通过降价争夺更多的客户和更丰厚的利润。假设这两个网站在现有策略下各可以获得1000万元的利润。如果一方单独降价，就能扩大市场份额，可以获得1500万元利润，此时，另一方的市场份额就会缩小，利润将下降到200万元。
如果这两个网站同时降价，则他们都将只能得到700万元利润。这两个网站的主管各自经过独立的理性分析后决定， （69） 。
（69）A．A采取高价策略，B采取低价策略
B．A采取高价策略，B采取高价策略
C．A采取低价策略，B采取低价策略
D．A采取低价策略，B采取高价策略
试题6分析
这是一个简单的博弈问题，可以表示为图21-8所示的得益矩阵。
图21-8 得益矩阵
由图21-8可以看出，假设B网站采用高价策略，那么A网站采用高价策略得1000万元，采用低价策略得1500万元。因此，A网站应该采用低价策略。如果B网站采用低价策略，那么A网站采用高价策略得200万元，采用低价策略得700万元，因此A网站也应该采用低价策略。采用同样的方法，也可分析B网站的情况，也就是说，不管A网站采取什么样的策略，B网站都应该选择低价策略。因此，这个博弈的最终结果一定是两个网站都采用低价策略，各得到700万元的利润。
这个博弈是一个非合作博弈问题，且两博弈方都肯定对方会按照个体行为理性原则决策，因此虽然双方采用低价策略的均衡对双方都不是理想的结果，但因为两博弈方都无法信任对方，都必须防备对方利用自己的信任（如果有的话）谋取利益，所以双方都会坚持采用低价，各自得到700万元的利润，各得1000万元利润的结果是无法实现的。即使两个网站都完全清楚上述利害关系，也无法改变这种结局。
试题6答案
（69）C
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